Strategie, Activatie website & Seeding campagne

De opdracht

Marcus Kingma, een van Nederlands bekendste motorrijders, rijdt naar de Noordkaap voor het goede doel MDA (muscular dystrophy association). Harley-Davidson sponsort dit goede doel door een Harley ter beschikking te stellen voor deze tour. Daarnaast wil Harley-Davidson dit sponsorship benutten voor het genereren van brand awareness. Emakina.NL is gevraagd om hiervoor een online strategie en campagne te ontwikkelen.

Belangrijkste doelstellingen:

• Aandacht creëren voor Marcus’ rit naar de Noordkaap voor MDA, en het sponsorship
• Aandacht voor de Harley-Davidson Touring, de Harley waar Marcus Kingma op tourt
• Verhogen van het aantal testrit aanvragen
• Verhogen van de inschrijvingen voor de nieuwsbrief

De oplossing

Strategie

Uit onderzoek bleek dat Harley-Davidson zich tot op heden met haar campagnes hoofdzakelijk richtte op de hechte Harley-Davidson-community (owners en brand-lovers). Terwijl doelstelling van Harley-Davidson is de doelgroep te vergroten en de sales te verhogen. Op basis van dit gegeven heeft Emakina.NL een online strategie ontwikkeld om via een seeding campagne juist de niet-Harley-motorrijders te interesseren voor de tour van Marcus Kingma en voor Harley-Davidson motoren. En de bestaande Harley-rijders slechts te informeren over de tour en het sponsorship via de brandsite en dealersites.

Activatie website
De activatie site vormt de ‘hub’ van de campagne, en is ontwikkeld op basis van de kernwaarden; ‘freedom’, ‘independence’, ‘rebel’, ‘unique’ en ‘inspire’. Onder de titel ‘North Cape Quest’ en de pay-off ‘Rebel for a cause’ was via de activatie site de tour dagelijks via een video-verslag te volgen. Daarnaast zijn we met deze campagne gestart met de optimalisatie van de online performance van Harley-Davidson Benelux door de inzet van social media. Zo zijn Twitter en Facebook geïntegreerd in de campagne. Hiermee heeft Harley-Davidson de eerste database van fans opgebouwd.

Seeding campagne
Het sponsorship van Marcus Kingma en MDA is een sympathieke boodschap die zeer geschikt is voor een seeding-campagne, en daardoor sneller wordt opgepakt dan normale berichten. In het bericht werd verwezen naar de activatie site en werden lezers geactiveerd Marcus Kingma te volgen tijdens zijn tour. We hebben de meest invloedrijke blogs in de Benelux geselecteerd op basis van bereik en populariteit. Doordat we de welbekende motorspecialist Marcus Kingma als afzender hebben gebruikt, hebben we een vertrouwensrelatie met de lezers kunnen opbouwen. De berichten op fora en blogs zijn naar inschatting door circa 45.000 mensen bekeken.

Banner campagne
Om de huidige Harley-rijders te informeren over het sponsorship van Marcus Kingma en MDA, is een banner ontwikkeld voor op de brandsite van Harley-Davidson en de dealersites. Deze banner trikkert de bezoeker de activatie-site te bezoeken.